9CaKrnKrbjm article燕之屋开启燕窝全新时代, 推出“泡一泡就能喝的燕窝”?/e3pofvoae/e3psksuti/evq02i6pm/e5d5pqj2e<article><section data-type="rtext"><p>消费时代，可谓“无创新，不成活”。</p> <p>最近，阿里研究院出炉的《2020中国消费品牌发展报告》中指出，“创新”正驱动中国品牌持续高质量发展。其中，新品为中国消费品牌带来销售额与新客的双增长，品类创新的贡献度也大幅提升至 44.8%。</p> <p>在刚刚过去的520，又一场与“创新”有关的发布会在上海召开。燕窝领导品牌燕之屋首次尝试以直播的形式，联合天猫发布超级新品——燕之屋·鲜泡燕窝。这款具有划时代意义的产品横空出世，让燕之屋再次成为燕窝行业创新的引路人。</p> <p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2020/0528/16/49/20200528044907651.png?imageView2/2/w/1260" data-alt=""/></i></p> <p>全新概念的「鲜泡燕窝」同步在天猫、新华社、B站、一直播和优酷的五大直播间开启直播，并与经典 IP《魔卡少女樱》跨界新鲜组合，瞬间引起了行业与消费者高度关注。</p> <p>可以说，创新是企业的永恒命题。那么企业品牌该如何找到新的产品机会？著名产品人「梁宁」曾提出“痛点、爽点、痒点”三个产品抓手。痛点指的是“恐惧”;爽点意味着即时满足，痒点则是满足对虚拟自我的想象。</p> <p>我们不妨从这 3 点入手，剖析燕之屋的超级新品「鲜泡燕窝」的底层逻辑。</p> <p>1、鲜泡燕窝产品创新，源于消费爽点的场景洞察</p> <p>当我们在谈论产品创新时，思考的不仅是产品特性和功效的升级，还包括产品体验与新消费需求场景的探索。</p> <p>因为用户消费的不仅是一个产品，更是一个场景。基于场景去开发新产品，产品才更具有鲜活的市场生命力。</p> <p>在传统的 1.0 干燕窝时代，由于干燕窝炖煮不便，工序繁复，体验并不友好，燕之屋率先推出“燕窝现点、现炖、现吃、现送”的模式，带领燕窝行业开启 2.0 鲜炖燕窝新时代。</p> <p>如今，燕之屋作为鲜炖燕窝开创者，却耿直明言「鲜炖燕窝」存在不便携、须冷藏问题。这也是燕之屋历时一年研发「鲜泡燕窝」的想法来源。对于一部分出门在外、经常需要坐飞机的消费者来说，无法随时随地享用滋补品，消费者希望享用燕窝的心愿无法被即时满足，存在隐形“不爽”。</p> <p>正是基于此用户场景下的洞察，燕之屋推出了“独立锁鲜，纤巧便携，不受任何食用场景的限制”的鲜泡燕窝，重量只有口红的几分之一，只需要适量开水冲泡 5 分钟，就能轻松实现近100%的复水率，并且燕窝营养不流失，口感鲜滑犹如现炖。</p> <p>从 1.0 干燕窝时代，2.0 鲜炖燕窝时代，再到 3.0 鲜泡燕窝时代，燕之屋每每能成为时代的先行者和行业的领路人，没有被眼前风光所局限，源于深耕燕窝行业多年的前瞻性，持续不断地深入洞察用户体验场景，通过创新产品和品类更好地满足多样化消费需求的企业使命。</p> <p>2、紧抓本质痛点，打动人心的不二法则</p> <p>市面上每款产品都有自己的定位和受众，即便在如今消费需求不断被细分、满足的今天，作为消费者的我们在选择产品时，也常常面临“鱼与熊掌不可兼得”的情况，例如一双漂亮的高跟鞋就意味着放弃球鞋才有的舒适行走体验，体积越小的智能数码产品就很可能需要忍受电池容量小、散热慢等问题。</p> <p>燕之屋鲜泡燕窝产品研发总监李鸿铭在发布会上，更是充满底气地说道 “鲜泡燕窝流失的，只有水分。”</p> <p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2020/0528/16/50/20200528045042225.png?imageView2/2/w/1260" data-alt=""/></i></p> <p>全民养生时代的到来，带给燕窝行业极大的增长势能，但与此同时精研消费、专业主义也在崛起，消费者越来越精明，崇尚理性消费，而始终抓住本质痛点提供最优解决方案，才是打动人心的不二法则。</p> <p>3、升华体验满足痒点，撬动新一轮年轻化营销</p> <p>痛点、爽点、痒点，都能成就一个新的产品机会，而一个产品若能同时抓住 3 点，无疑会大大提升产品的竞争力。那么，「鲜泡燕窝」解决痛点、爽点之后，如何更好地满足用户对美好自我想象的“痒点”呢？</p> <p>燕之屋的做法是，与经典 IP《魔卡少女樱》联合推出“解除美丽封印的联名定制魔法礼盒”。一改往常主打典雅、大气的红色风格，走起可爱粉嫩、时尚、少女感十足的设计，内含魔力碗、魔力勺、魔法杯垫等限量的 520 礼品，在 520 表白日氛围下不仅是表达情感的告白神器，更把食用体验再次升华。</p> <p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2020/0528/16/50/20200528045056227.png?imageView2/2/w/1260" data-alt=""/></i></p> <p>用户买到的不仅是实实在在的高品质鲜泡燕窝，还收获了一份精致的仪式感和自我满足感。</p> <p>此次520燕之屋联合《魔卡少女樱》IP，可以说成功撬动年轻消费群的关注，让品牌焕发年轻活力，颜值与内涵很好地满足了消费“痒点”, 产品卖点与 IP 记忆点的高度契合也将让产品概念更有效传达给消费者。</p> <p>只有品牌不断自我更新，不断提升消费者体验和满足消费者需求，以先行者的角色引领行业，才能让品牌扎根消费者心智，成为一个品类的代名词。 </p> <p>面对燕之屋此次引领时代的再创新之举，天猫医药馆总经理有志这样说：“燕之屋今天发布的鲜泡产品是我们在燕窝领域最新技术的产品，迎合了中国消费者对于轻食、食品口味、保鲜各个方面的各项需求。我们相信，我们也愿意与燕之屋共同把鲜泡燕窝推广到全国用户手中，。未来阿里健康希望与燕之屋实现更加全面与深度的合作，激活滋补养生的需求，服务于全国所有的爱美的用户。”</p> </section></article>1590655680000环球网版权作品，未经书面授权，严禁转载或镜像，违者将被追究法律责任。责编：李亚辉环球网15906556800001[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2020/0528/16/49/20200528044907651.png{"email":"shixi@huanqiu.com","name":"李亚辉"}