作为民族化妆品行业掌舵人,他带领着公司团队一路攻克困难,破冰前进,不仅见证了整个民族化妆品牌的发展流变,也在如今自媒体异军突起的变革中闯出了一片新天地。身材高大,谈吐风趣的吴敏勇是一个地地道道的“浙商”。作为浙商教育学院一期学员的他,与浙商教育学院的不解之缘,或许也源于此。
与“美丽”事业邂逅
在涉足化妆品行业之前,吴敏勇有着令人艳羡的“铁饭碗”。他在浙江一家国企工作,待遇丰厚,前途光明。而创业的道路向他铺展开来,则是缘于一项科学技术,这项酶解胶原蛋白制备技术,荣获了国家科技进步二等奖。吴敏勇说,“这项技术,也是我们安身立命的根本。”
二十几年前,一次很偶然的机缘,一个朋友将康乃馨生物化妆品有限公司介绍给了他,并且说这个公司既有获得国家科技进步二等奖的水解明胶制备技术,又有先进的制造设备,完善的厂房和品牌产品,可谓“前途无量”,然而万事俱备,只欠东风——一个合适的管理者。正当壮年的吴敏勇抱着再干出一番事业的热情欣然接受了邀请,走马上任,接手经营这家公司。
然而,到了公司之后,他发现,情况并没有想象中那样顺利。除了所拥有的国家奖项的技术,当时的公司运营方面几乎是一穷二白,既缺乏形成规模发展的资金,又没有层次清晰的科学产品结构,拼搏商场多年的吴敏勇一看,就知道要白手起家,只有从头干起了。
俗话说:隔行如隔山,在这之前,吴敏勇简直就是个“化妆品盲”,对这个行业一无所知,至于怎样去生产、开发更是毫无头绪。山芋虽然烫手,但是已经接下,开弓没有回头箭。
于是他开始慢慢地学,一点一滴地积累,查资料、访专家、跑市场。为了观察化妆品的购买群分布情况,他经常在北京知名的商场化妆品专柜旁一蹲就是一天;为了和某个专家见上一面,他会打上一个星期的传呼;中国明胶协会的会刊《明胶科学与技术》,他更是每期必读,反复研究。
技术创新,“紫薇”香四溢
2000年8月12日,北京新华社总社会议大厅内,聚集了一批国内顶尖的化妆品专家。他们在此的目的,是为了评估一款新的化妆品套装——紫薇纳米胶原蛋白护肤套装。
在演讲台上,41岁的吴敏勇自信而详细地向与会专家介绍了紫薇套装的设计理念,产品功效以及研发过程。经过专家们的反复研究论证,一致认定:紫薇品牌护肤品知识产权独立,产品技术先进,所有技术指标均达到了国内领先水平。从此,紫薇品牌作为国人的自主品牌登上了护肤品市场的闪亮舞台。
让吴敏勇感到骄傲的是,紫薇产品不仅得到了专家们的一致好评,在随后的市场竞争中更是一枝独秀。产品上市不久,各地订单不断,短期内获得了庞大的市场份额。
三年后,公司已经经营地有声有色。吴敏勇准备利用几年来的原始积累大干一番事业。他在工厂附近租下了一块更大的土地,希望盖一个大型的现代化化妆品工厂,与国际品牌相抗衡,打造自己的民族品牌梦。可就在他信心满满,决定把品牌做大做强的时候,国内的化妆品市场却正在进行着前所未有的大洗牌。
在他的记忆中,那段时期,国际品牌纷纷涌入中国市场,那些动辄数十亿元的全覆盖广告宣传,令国内的自主品牌纷纷缴械投降。一时间,接受国外公司的并购,成了摆在中国化妆品企业面前的唯一出路。
吴敏勇很快得知,一些国产品牌都已经被美国宝洁和法国欧莱雅等大公司收购,其中,众所周知的品牌就是“大宝”、“小护士”,“羽西”。
“这些现象给中国本土品牌敲响了警钟。”吴敏勇说,“究其原因,最主要的还是我国本土化妆品行业核心技术与创新能力的缺失。
没过多久,他也接到了一些国外大公司抛来的橄榄枝。面对如此突如其来的变化,吴敏勇迷茫了。但最终,在民族品牌梦想的推动下,吴敏勇毅然决定保留康乃馨公司,拒绝了国外大公司抛来的橄榄枝,放弃建设大厂房的计划,同时放弃已经在进行的一些宣传工作,决心继续在产品研发方面下功夫,以一己之力改变国内化妆品行业的颓势。
为了给消费者提供更好的产品,吴敏勇成立了紫薇生物化妆品研发中心,专项开展紫薇产品的研发。在接下来的时间里,吴敏勇最常说的一句话就是:“咱们闭门造车也要造出最好的产品来,只要产品好,不怕再沉寂10年!”
吴敏勇带领着公司团队取得了一个又一个成果, 2012年,吴敏勇发现了另一种护肤品——“紫薇”玫瑰,并将其融入到了紫薇的产品之中,研发出了活性胶原蛋白与玫瑰纯露相融合的护肤品。
经过十几年的潜心研发,如今的紫薇,已经逐步成长为涵盖基础皮肤养护、疑难皮肤护理、晒后修复、沐浴洗发等全套系化妆品品牌,产品品类达到四十余种。吴敏勇深情地说,当我们成功研制出“紫薇”系列护肤品的时候,我们的激动不亚于一位培育出稀世珍品的园丁,这不仅意味着商业上可能的前景,同时也是消费者的福音。
销售策略,以口碑制胜
目前国内化妆品生产厂家有2000多家,但随着欧美品牌的侵袭,国内一些知名企业均被国外企业收购、兼并,如今国内品牌化妆品哀鸿遍野,真正国内自主知识产权产品已所剩无几,要占领市场谈何容易。吴敏勇的康乃馨产品也同样面临这样的困境。“其实我们国内有些产品很不错,有些是同质不同品而已,但一般老百姓不了解这些,以后,我们要加强这方面的科普宣传。”吴敏勇介绍。
吴敏勇觉得,目前中国的化妆品市场上竞争异常残酷,若是再去建立自己的一套销售网络,然后靠广告促销,同众多业已成熟的强势品牌肉搏,无异于以卵击石。经过一番市场调查之后,他决定依靠“集团消费”,直接将自己的产品推出去。
“从面世开始,‘紫薇’就是相当成熟的产品。这可以从它的诸多荣誉中得到证实:在新华社举行的‘酶解生物活性胶原蛋白’应用技术研讨会上,‘紫薇’得到了国内权威机构及业内著名专家的认可。”但是吴敏勇领导下的公司还是决定,依然要采取一种稳健的发展策略。这个稳健的策略,今天看来就是靠“口碑”赢得市场。
“金杯银杯不如消费者的口碑。”这是吴敏勇时常挂在嘴边的座右铭。由于有产品质量保证,在几年的不张声势中,“紫薇”却不断得到完善,一个几乎没有任何广告投放的产品,通过消费者的口碑相传,已在硝烟弥漫、错综复杂的化妆品行业里占得一席之地,仅在首都北京,不少部委局和大公司用康乃馨产品作为礼品送人或作为福利发放给员工。“连我们自己也不由得感到惊奇。”吴敏勇说。
当然,这一切都应当归结于“紫薇”自身的品质。对于消费者而言,它的各个方面都应该能经得起考验。吴敏勇的这一总结陈词从社会各方面的反应那里也得到了印证。自面世以来,“紫薇”系列化妆品先后赢得了中国首届宽带网络迎春联欢节唯一指定化妆品品牌、第94届中国化妆洗涤美容美发商品交易会联袂推荐产品、中国消费者评价指数最高的美容化妆品品牌等“金杯、银杯”,康乃馨公司也以其优异的表现跻身北京市日用化学工业学会(协会)副理事长职位。
在吴敏勇的心中,“康乃馨”才是自己真正的事业,“随着老龄化社会的来临,向人体肌肤的衰老抗战,将成为护肤品研制者和消费者共同的追求,而康乃馨产品大有作为。”吴敏勇对此信心十足。
在谈及浙商教育学院对于他的影响时,吴敏勇说,“认识浙商教育学院之前,我先认识吴校长,他是我们那一代浙商的典型代表——敢为、敢闯、敢想,听到浙商教育学院是吴校长所创建的时候,我就对它充满着期待,深入了解后更是被浙商教育学院所吸引,我可以随时和不同行业的企业家进行头脑风暴,给我新的灵感,也可以获得一些渠道和项目契机。”
北京市康乃馨生物化妆品有限责任公司始终忠于品牌信念,以“延缓肌肤衰老,让女性拥有长久的青春”为使命,要将北京市康乃馨生物化妆品有限责任公司旗下品牌“紫薇”的玫瑰绽放到整个世界!成为中国的一张美丽名片。